消费者-品牌关系的影响因素:一项探索性研究

作者:谢毅 彭泗清

新闻来源:  《商业研究》 2008年第1期  发布日期:  2008-6-16 10:43:07  浏览次数:  

(2) 品牌管理。品牌定位模糊不清,没有明确的目标顾客群,营销行为降低品牌定位,没有跟随时代的发展和顾客的需求对品牌进行重新定位等;品牌创新力不足,不能保持品牌的活力和新鲜感,导致品牌老化,或者品牌理念、口号变化太频繁,没有贯穿始终的品牌形象,使消费者对品牌的认识混乱;过度或不恰当的品牌延伸,淡化或破坏了原有品牌的独特形象,造成品牌稀释危机,使品牌价值下降;品牌推广宣传不到位或过度宣传,宣传手段和途径不恰当;选择不恰当或者令消费者反感的形象代言人及形象代言人的丑闻;品牌形象不突出、不清晰,与竞争对手相比没有差异化。

(3)产品质量。产品质量下降、不稳定或不符合承诺,产品存在安全隐患。

(4)服务质量。服务人员素质低下,服务质量差,售后服务缺乏或低劣,承诺过的售后服务不能兑现。

(5)客户关系管理。企业营销管理不以顾客需求为导向,不重视顾客关系管理(如顾客档案、客户俱乐部等),不对消费者的需求持续调研,对消费者的意见和投诉不做反应或消极反映。

(6)定价策略。产品定价不准,定价过高招致抱怨,定价太低损害形象,产品价格大幅度变动,出现超出消费者预期的加价或减价。

(7)产品创新:产品的设计和功能没有特点、单调无变化,不能跟随时代发展,对顾客的个性化需求置之不理,共11人次提及本类企业行为。

(三)与企业社会责任(CSR)有关的因素

建设性因素:企业可以通过参与公益事业(比如,赞助奥运会、慈善捐款等),或者在社会中推行一种有益的价值观(比如,绿色营销、环保、节能等),使品牌与美好的事物联系起来,建立或者改善品牌形象,提高公司的声誉。

破坏性因素:对品牌社会公众形象不予维护,负面行为被媒体曝光,使品牌与一些人们反感的行为联系起来。例如,企业的违法行为(偷税漏税、雇佣童工),污染环境,违反社会道德(投机、做假帐、对有严重质量缺陷的产品故意隐瞒、对产品质量问题采取不负责任的强硬态度),不正当竞争(受贿、诋毁竞争者),行业垄断,为节约成本采用低质材料以次充好,产品存在安全隐患,用夸张、虚假、比较性质的广告误导消费者,甚至以优惠活动的名义欺骗、坑害消费者,不重视当地文化和消费者信仰,或者缺乏危机管理和公关能力。

 (摘编自《商业研究》 2008年第1期 )

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