De Beers的钻石骗局

作者:系统管理员 发布日期:2017/04/18

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1、钻石,既不像黄金一样具备一般等价物的属性,实用价值基础也已经大部分被人造金刚石所取代,而其本身夺目的光辉在现代高超的仿制技术面前更难以显现独特性。在没有深厚价值基础的情况下,钻石买卖依靠着人为控制供应链,以超大规模营销来支持价格,被人们称为“21世纪全球最精彩的营销骗局”。

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2、如今被我们奉若珍宝并且奢华昂贵的钻石在最初只是王室用来炫耀的元素之一,而自187 0年南非发现了巨大的钻石矿之后,产量甚至可以用吨计算,于是钻石就显得更加不值钱。更何况钻石的主要元素是碳——地球上最随处可见的元素构成,因此,人造金刚石完全可以做得同钻石无二。

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3、如果想要维持商品高价位,维持稀缺是不二法宝,于是18 8 8年,De Beers成立,该公司通过在各国设立贸易公司, 垄断了整个钻石的供货市场,甚至控制全球的钻石交易,最高的时候控制着9 0 %的交易量。他们甚至签署了《金伯利进程协议》,将钻石销售渠道牢牢控制在手里。

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4、控制供应只是一个方面,想要控制整个钻石的价格体系,还需控制需求方。于是,在垄断供应之外,D e b eers在全球展开了大规模的“钻石洗脑”活动。他们将碳晶体描摹成财富、权力、爱情的象征和普世认同,助推钻石进入精英阶层的精神产品供应体系,让钻石与艺术在深层次紧密相连,在各路媒体强化钻石和浪漫爱情之间的联系。1950年,De Beers更是推出了世界上最为成功的广告语之一“A DIAMOND IS FOREVER”(钻石恒久远,一颗永流传)。于是,钻戒开始成为结婚标配,所以我们经常听有些主妇在忆当年时有可能会说“我结婚那会儿,丈夫穷得很,根本买不起钻戒”。

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5、为了持续影响公众舆论,De Bee rs成立了半官方的钻石信息中心,专门发布钻石“历史”数据和“新闻”,成为媒体采写钻石相关内容的信息来源和参考渠道。于是,钻石开始成为身份和荣耀的象征,一枚钻石婚戒在手,是家庭事业双成功的已婚男人的标志,更是婚姻生活幸福美满的已婚妇女的标配。

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6、在这种风潮影响下,钻石礼物开始成为“ 成功”的代名词,钻石的营销主题也多与高档次消费群体相配,氤氲其周围的一切都更是以高档奢华为主,例如高档定制的西装、奢华跑车、多金的男主,等等。

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7、De Beers的钻石营销水准不断登峰造极。面对已经打下的坚实的女性消费者基础,D e B e e r s比她们自己更了解自己的内心世界。比如,D e B ee rs专门做研究得出结论:对于钻石这种奢侈的商品,女人的心理是矛盾的。一方面,她们对首饰有着天然的占有欲,一方面又认为主动索取会带来良心的负罪感。所以De Beers的广告在八十年代开始强调钻戒应该跟惊喜结合。即, 一个男人默默买了钻戒,在一个精心安排的场合突然送出,这全面化解了女性的矛盾心理,一方面她们拥有钻戒带来的极度喜悦,一方面又保持了女人的纯真

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8、另一方面,钻石不具备什么二手价值,除了因为珠宝商一般不会从客户那里回购钻石之外,更由于珠宝行通常以寄售的方式从批发商那里拿到钻石,因此他们出具给客户的回购价格往往是低得可怜的——批发价! 而消费者能够找到的专门回购钻石的机构大多看中的是钻石的质量,从这个意义上说, 一般品质的“大路货”钻石是没有什么回购优势的。于是,D e B eers就这样成功的构筑了。


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