Coach收购Kate Spade,欲打造轻奢帝国?

作者:系统管理员 发布日期:2017/06/15

2017年5月8日美国高端配饰品牌Coach宣布将以24亿美元成交价格收购竞争对手、时尚品牌Kate Spade。交易预计在2017年第三季度完成,并在2018财年增加调整后的收益。


Coach集团CEO Victor Luis在媒体声明中称:“Kate Spade凭借丰富的生活方式类产品组合,在消费者(特别是千禧一代)中具有较高知名度,确立了真正独特并具有差异化的品牌定位。通过本次收购,我们将忠于品牌精髓,打造首家源自纽约的现代奢华生活方式多品牌公司。此外,我们相信Coach在全球开设、经营零售专卖店,以及在国际市场建设品牌的丰富经验,能释放Kate Spade尚未被充分开发的全球增长潜力。本次合并将强化双方整体的营运平台,成为集团长期可持续增长的另一驱动力,我们对此次合并充满信心。”


Coach于1941年诞生于美国,据说,其创始人Miles Cahn最初是从一双传统的棒球手套中获得的制作灵感。他发现棒球手套越用越光滑,于是他借鉴其技术,并经过细致处理,将坚固耐用的棒球手套皮革变得柔软耐用。这种皮件呈现着迷人的天然纹路,而且不需要繁复的保养技巧,也能保持最初的样貌。这种独特的手工工艺和高质量的用料颇受讲究品质的顾客的青睐。然而,近年来,由于常年打折、样式老旧以及奢侈品的品牌形象难以维系等问题,Coach的发展遭遇了瓶颈。


2014年,自Victor Luis担任Coach的首席执行官以来,对Coach进行了一系列的改革,包括重塑实体店门店形象;推出新产品,提升产品设计感;减少对传统百货店的供货,放弃不断打折的恶性循换,避免以牺牲品牌形象为代价带来的销售增长。此外,Coach还极力想要实现品牌年轻化,不仅加强了对品牌数字化平台的建设,并且雇佣最热门的年轻名流们来销售或者设计商品。去年12月,更是任命被视为欧美潮流界时尚Icon的Selna Gomez作为2017全球品牌形象代言人。


这一系列措施的实施,也卓有成效。根据Coach在2017年5月8日公布的2017年财年第三季度财报,集团净销售额下降4%,但净收入却较2016年同期增长了8.6%,至1.22亿美金,财报公布后,Coach股价上涨12%。而在发布财报的当天,Coach集团首席执行官Victor Luis说,“尽管零售市场环境持续不明朗,我们对品牌及公司的战略愿景依然清晰明确。随着新领导架构的落实,COACH,Inc.已准备就绪,致力于继续发展为一家多样性多品牌公司。”


实际上,早在2013年,Coach就已经从之前着重以手袋配饰为主体向成衣、鞋履等全产品线的延伸。而在2015年,通过购买Stuart Weitzman,Coach开启了建立投资组合之路。如今对Kate Spate的收购,也是其扩大商业版图,实现多品牌经营的关键一步。


据悉,在2016年年底,Coach还曾欲收购英国老牌奢侈品牌Bubbery,而在今年5月份,又被爆出计划花费10亿英镑,收购英国奢侈鞋履品牌Jimmmy Choo。尽管收购Bubbery的计划最终以失败告终,但是这次对Kate Spade的成功收购以及对Jimmy Choo的虎视眈眈,充分的显示了Coach打造多品牌运营公司的野心。


在奢侈品领域,多品牌运营三家独大的局面早已形成,LVMH集团、开云集团和历峰集团控制了全球大多数的顶尖奢侈品牌。但在轻奢领域,多品牌运营还很新鲜。曾经欲打造轻奢领域多品牌集团的Liz Claiborne Inc(Kate Spade母公司)一度拥有40个时尚品牌,但却一直绩效平平,直到2013年不得将集团进行拆分,重新聚焦于Kate Spade。所以,收购只是开始,收购后如何对品牌进行整合,为每个品牌制定适合品牌自身定位的发展策略才是多品牌运营策略成功与否的关键。


要打造多样性多品牌轻奢巨头,Coach要走的路还很长。


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